Wie man Luxus verkaufen und Träume konfigu­rieren kann

Um die 242 Wohnungen im Turm T3 zu verkaufen, holt sich der Projektentwickler Groß & Partner ebenfalls die Expertise der Ippolito Fleitz Group. Mit der Gestaltung mehrerer Sales Center in China hat diese gezeigt, wie man Wohneigentum in einer aufwendigen Customer Journey im Raum als Reise durch Träume und Bedürfnisse verkaufen kann. Für Groß & Partner hat sie nun eine der größten Vermarktungs-Lounges im Bereich Wohnen in Deutschland realisiert. Bis zur baulichen Fertigstellung des FOUR ist die Suite der physische Touchpoint, der das Projekt bereits heute greifbar werden lässt. Die Suite befindet sich in einem Gebäude mit direktem Blick auf die Baustelle des FOUR. Hier atmen potenzielle Kunden die Atmosphäre der Stadt und spüren die Aura einer Wohnung mit Aussicht.

Bei der Gestaltung der FOUR Suite wurden die von der Frankfurter Branding-Agentur „hauser lacour“ entwickelten Markenleitlinien und das Corporate Design in den Raum übertragen. Deren polygonale Struktur wird von verschiedenen Elementen aufgegriffen, sodass sich die Marke konsequent durch Raum und Medien hindurchzieht. So ist bereits der Tresen, der die Besucher am Eingang empfängt, polygonal ausgeführt, genauso wie die Vitrinen und Podeste, in denen die Architekturmodelle ausgestellt sind. Für die Zonierung der einzelnen Bereiche werden wiederum polygonale Flächen im rechten Winkel in die Höhe aufgeklappt bzw. durch vieleckige Deckenelemente markiert. Die Kernbotschaft „Lebe die Stadt“ wird mit in inspirierenden Texten, Wandgrafiken und digitalen Medien als eigene Erzählung im Raum fortgesetzt.

Für die im Kaufpreis enthaltenen Grundausstattung wurde von der Ippolito Fleitz Group ein umfangreicher Produktkatalog entwickelt, anhand dessen die einzelnen Bereiche auf die individuellen Kundenbedürfnisse angepasst werden können. In den Bemusterungstischen und auf verschiedenen Flächen an Wand und Boden, lässt sich die Materialwelt visuell und haptisch erleben. Die Suite wird hier zum Konfigurator für die eigenen vier Wände – und Böden.

Die voll funktionsfähige Show-Küche kann auch als Eventfläche genutzt werden. Und mit einem Glas Sekt lässt es sich auch schöner Träumen. Für die entsprechenden Bilder sorgt zum Abschluss der Customer Journey ein VR-Erlebnis. Sämtliche Wohnungsgrundrisse können hier virtuell erkundet werden – inklusive der simulierten Aussichten auf die Frankfurter Skyline.

In der FOUR Suite entsteht eine stimmige und sinnliche Atmosphäre aus Materialien, Schichtungen und Oberflächen. Die Raumerzählung ergänzen motivierende Botschaften, die potentielle Kunden davon überzeugen wollen, ihren Wohntraum hier und jetzt Wirklichkeit werden zu lassen.